Objetivo
Padronizar a atuação comercial da equipe externa: prospectar, planejar, visitar, registrar oportunidades, desenvolver clientes e construir relacionamentos de alta performance.
Implantec Brasil • Versão 1.1
Manual Operacional Comercial
Módulo 1 • Metodologia Comercial e Execução em Campo
Conceito fundamental
Toda visita precisa gerar:
- • Venda
- • Nova oportunidade
- • Próximo passo agendado
Filosofia
Vendemos através de diagnóstico.
Não através de catálogo.
Atalhos do dia a dia
O que o consultor mais consulta antes, durante e depois da visita.
AgendamentoScript oficial, boas práticas, dicas e erros comuns.SecretáriasComo superar barreiras e responder objeções.SPIN SellingSituação, Problema, Implicação e Necessidade.PipelineEtapas do funil, critérios e campos obrigatórios.HubSpotSe não está no HubSpot, não aconteceu.Checklist DiárioO ritual de sete itens antes e depois do campo.
Metas 2026
Distribuição
R$ 17,94 mi
Odontologia
R$ 22,502 mi
Total
R$ 40,442 mi
Comissão padrão: sobre o valor vendido, conforme política vigente.