Execução
Secretárias
A secretária não é uma barreira a ser vencida, é a pessoa que organiza a agenda do doutor. A abordagem muda tudo.
Como abrir a conversa
Nunca perguntar
“Posso falar com o doutor?”
Utilizar
“Estou organizando a agenda de visitas técnicas da região e preciso confirmar o melhor horário para apresentar uma atualização tecnológica ao doutor.”
Objeções
Abra apenas a objeção que você está enfrentando agora.
Sempre feche a conversa oferecendo duas opções de horário. Pergunta aberta gera adiamento.