Metodologia
Papel do Consultor
O que a Implantec espera de cada Consultor Comercial Externo.
Prospectar
Prospectar novos clientes. Todo vendedor é responsável por gerar suas próprias oportunidades.
Desenvolver
Desenvolver clientes ativos, ampliando share e mix de marcas dentro da carteira.
Abrir oportunidades
Criar negócios no HubSpot sempre que houver interesse real em uma marca ou equipamento.
Gerar recompra
Gerar vendas recorrentes através de relacionamento contínuo e pós-venda ativo.
Representar a marca
Representar com excelência as marcas da Implantec em conhecimento técnico, postura e cumprimento do combinado.
Ser consultor
Ser consultor técnico-comercial e não apenas tirador de pedidos.
A diferença
Tirador de pedidos: apresenta catálogo e espera a decisão.
Consultor: diagnostica, dimensiona o problema e recomenda a solução aderente.