Execução

Rotina Comercial

Nunca sair para campo sem planejamento. Toda semana começa com planejamento de rota e termina com revisão do pipeline.

A semana oficial

  1. Segunda

    Planejamento

    Reunião de planejamento semanal das 08:10 às 09:00. Definição de rota, prioridades da semana e revisão das oportunidades abertas no pipeline.

  2. Terça

    Campo

    Execução da rota planejada. 6 visitas no dia e 2 negócios abertos.

  3. Quarta

    Campo

    Execução da rota planejada. Registro de cada visita no HubSpot no mesmo dia.

  4. Quinta

    Campo

    Execução da rota planejada. Follow-ups agendados a partir das visitas da semana.

  5. Sexta

    Resultados

    Reunião de resultados e lições aprendidas das 17:30 às 18:00. Revisão do pipeline e do forecast antes de fechar a semana.

Metas operacionais

Vendedor externo

  • Visitas presenciais30/semana
  • Visitas diárias6
  • Negócios abertos2/dia
  • HubSpot100% atualizado
  • PlanejamentoObrigatório

Vendedor interno

  • Ligações150/semana
  • Ligações diárias30
  • Negócios abertos4/dia
  • HubSpot100% atualizado
  • PlanejamentoObrigatório

Reuniões fixas

Segunda-feira • 08:10 às 09:00

Planejamento semanal.

Sexta-feira • 17:30 às 18:00

Resultados e lições aprendidas.

Nunca sair para campo sem planejamento.

Anterior

Papel do Consultor

Próximo

Planejamento de Visitas