Execução

Como Conduzir uma Visita

O fluxo oficial da visita comercial. Clique em cada etapa para ver os detalhes.

Fluxo da visita

É aqui que o consultor entende a realidade da clínica antes de apresentar qualquer solução. Não é hora de falar de produto, é hora de perguntar e ouvir. Ao final, o consultor deve ter clareza de uma necessidade concreta.

Apresentação Institucional

Abertura da visita

Prazer, doutor. Sou ________, representante da Implantec Brasil. A Implantec é uma boutique de tecnologia odontológica especializada na importação e distribuição de equipamentos e biomateriais de alta performance. Representamos de forma exclusiva quatro grandes marcas internacionais, duas italianas, uma francesa e uma sul-coreana, além de trabalharmos com DMC, W&H e NSK. Nosso objetivo é levar tecnologias que aumentem a previsibilidade clínica, a segurança dos procedimentos e a experiência dos pacientes.

Antes de entrar

Apresentação pessoal

Padrão obrigatório para homens: camisa social, calça social, sapato social e cinto.

Material obrigatório

iPad carregado com catálogos de todas as marcas baixados.
Apresentações comerciais.
Vídeos institucionais e clínicos.
Materiais Hands On Purgo.
Equipamentos de demonstração (Piezo, Micro Piezo, Combi Touch etc.) somente quando estratégicos para o fechamento.

Nenhuma visita termina sem um próximo passo definido.

Secretárias

SPIN Selling